【喵咔动漫ACG】直播带货之后,下一个风口或许是二次元与地方旅游的跨界合作

带货直播的启示

最近直播带货可谓是火得一塌糊涂,这个字眼频繁在我们眼前出现,人们除了在常用的购物软件买东西之外,又多了一个新的渠道——直播间购物,不只是年轻人,更多的中年人甚至是老年人都加入了直播间购物的行列,像极了当年的电视购物热潮。

没尝试过直播间购物的小伙伴,可能完全无法理解为什么会有人在购物网站之外的地方去购物,实际上直播带货这种商业活动的本质,“货”的实用性反而成了次要的了,而带货人的影响力与爱凑热闹的心态才是人们消费的实际动力。

最近看电视大家应该可以注意到,像李佳琦、薇娅这些直播带货界的KOL已经开始出现在一些顶流的综艺节目中了,他们所带来的价值甚至远远超过了一部分明星,不管是主播还是平台都在努力地营销自己,以频繁曝光和洗脑宣传,进一步提高了自己的影响力,主播背后的经纪公司甚至会邀请一线明星来主播的直播间帮忙带货,更多的人加入到了看直播购物的行列。

我本来并不能get到带货直播的热度,直到我朋友告诉我某主播带货皮卡丘联名的热水壶时,我去购物网站搜索了一下,真的是全网断货了,除了他做宣传推广的链接外,其他有这款产品的链接都已经显示缺货状态了,这时候我才直观地理解了流量的意义。

 

直播带货之后,下一个风口或许是二次元与地方旅游的跨界合作

 

窥探二次元带货

带货直播的成功实质上就是把带货人的影响力附加到了产品上,相比起广告中那些代言,这种即时性的宣传推广更能触动网友们掏腰包的神经。二次元带货也成了新鲜的词汇,前不久某主播与虚拟歌姬洛天依跨次元合作带货,当时出了一点技术性问题,洛天依的歌声没有被收录进去,第二天这个“翻车”视频在社交网站就传播了开来,从结果上看,这场直播算是成功了。

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而且二次元带货其实也不是什么第一次了,像洛天依代言的姨妈巾,初音未来代言的洗发水等等都是上架就卖到脱销的抢手货,而且动漫中也能植入带货广告,例如《魔道祖师》播出时插入的可爱多广告,就获得了不错的成绩,上线一周话题#可爱多魔道祖师#阅读量达到了7600万,线下快闪店的销量也相当喜人,二次元IP的吸金能力开始被资本注意到。

动漫与地方旅游的跨界合作前瞻

如果说2019年和2020年的风口是带货直播,我觉得下一个风口恐怕会和动漫二次元有关,而眼前可以预见到会乘风而起的就是动漫与地方旅游的跨界合作了,而在这方面,日本早已开始试水了。

日本的动漫产业相当发达,这个是众所周知的,而日本本土的动漫公司也开始尝试除了卖周边、卖版权等老一套捞金方式之外的营收手段了,其中一个很重要的尝试就是与地方政府的合作。

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动漫粉丝们之间将前往动漫中的取景地旅行称之为“圣地巡礼”,日本不少动漫都是以实景作为参考去绘画的,圣地巡礼算是跨次元与自己喜欢的角色同框的一种方式,实际上这和影视剧明星的粉丝跑到拍摄场地自拍的行为类似,都是一种粉丝向行为,不过这种圣地巡礼,官方实质上是拿不到什么好处的。

成功的先例

于是日本动漫公司开始思考——能不能刻意地去影响粉丝们的圣地巡礼并借此来牟利呢?答案自然是可行的。日本的动漫公司近年来开始尝试与地方政府以及商家进行合作,通过在动画中展示相关的元素,来达到促进当地旅游以及销售相关产品的目的。

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例如《佐贺偶像是传奇》这部原创动画就是一部相当优质的宣传片性质的作品。佐贺是日本的一个县,通过资料可以了解到佐贺县是九州七个县中最小的一个,而且当地的经济也算不上繁荣,旅游业更是没什么看头,动画《佐贺》就是以僵尸和偶像作为卖点来宣传这个地方的。

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大家在看这部动画时就可以看出来,其中有很多佐贺元素在,比如别的地方见不到的滩运会,还有为当地的店铺做的广告宣传,以及动画中出现的一些当地美食,例如宣传语是“烤鸡肉第一,鸡肉饭第二”的“drive in 鸡”,动画第五集花了一整集的篇幅来讲和这家店有关的故事,还请了店铺老板客串配音。动画把佐贺当地能拿得出手的东西都展现在了动画里,观众在观看动画的同时,这些台词标语和相关元素就印在心里了。

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这种模式在国内影视剧中其实是很常见的,我们看到古装剧里经常会植入一些格格不入的化妆品品牌,这些便是这种商业模式在影视剧中的具现化了,但国产动漫中还鲜有达成这般合作的例子。

实际上《佐贺》制作的初衷并不是与佐贺当地的商业化合作,其中这个因缘和投资方老板是佐贺人有很大的关系,老板想要对家乡做宣传,而动画制作公司因为题材没有过审所以才作此决策,但毫无疑问的,这个企划确实成功了,仅我们国内这部动画播放量就达到了五千万次以上,日本本土播放量亦佳,宣传效果不错,对佐贺的旅游业发展也起到了一定的作用。

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最近也有一部和当地政府合作的动画作品——《邪神与厨二病少女》的第二季播出,本来总共12集的内容应该是用一季时间播出的,但是因为疫情原因,前面11集在网络上一次性放出来了,其中前十集内容为普通的剧情,第十一集为总集篇。第十二集OVA的内容比较特殊,是与北海道的千岁市合作的内容,这集中不仅在强势推广千岁市的旅游项目,还邀请了市长和当地人气旅店的老板来参与配音,相当于硬核的城市宣传片。

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合理性分析

这种合作模式是很有趣的,与一般的旅游广告来对比,用动画来做宣传一方面是因为广告是软植入在内容里面的,观众不会对此感到明显的抗拒,另一方面,受众会比较吻合,观众的年龄段偏低,年轻人居多,外出旅行的欲望比中年人和老年人来说要相对高一些,相对于未成年人来说又具备相应的经济实力。

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经由动画初步筛选出来的粉丝群体,对于自己喜欢角色“代言”的地方是会产生旅行欲望的,这就是在官方的拼命暗示下的“圣地巡礼”,不管是城市本身还是城市中的景点、美食、住宿,都是经过了商业合作化的产物。

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这种合作模式国内是可以借鉴的,国漫难以大范围崛起的原因,除了技术工艺问题之外,还有就是资金问题了,难以商业化的作品,即便是佳作,资本也不会感兴趣,所以很多好的作品还没做出来就夭折了,而如果动画能够与地区政府达成合作,无疑会达成双赢的局面,动画制作公司可以拿到区域政府的投资,动画可以一定程度上激活当地的旅游业发展,增加政府收入。

合作难度的理性分析

国内以实地为场景的动画是比较少的,18年播出的动画电影《昨日青空》取景于浙江兰溪,主要场景在当地一所高中,还在该校举行了揭牌仪式,希望借此打造文化地标。但是该作的票房虽然将近一亿,但没有形成一定规模的粉丝群体,而中学又明显不是什么能够旅行观光的地方,况且该地并没有什么拿得出手的旅游资源,所以并没有太多带动当地的旅游业发展。

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国内能拿得出手的旅游地点简直数不胜数,有些地方甚至会被国外的作品取景,例如张家界的武陵源就被当年03年在电影院上映的宝可梦剧场版取景,一时之间无数人知晓了武陵源这个地方,并对这个地貌神奇的地方心驰神往。情怀在这个年代弥足珍贵,小时候动画扣动的你的心弦会影响你的一生,当年被那个地方感动的孩子,总会有一天亲自踏足那个地方,重温当年的感动。

 

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但是二次元和地方政府的这种跨界合作还是有难度的,毕竟没有成功的先例,很难有区域政府愿意在这种方面作投资,对于动画的宣传力他们也是存疑的,另一方面在动画制作之前,和区域政府洽谈合作事宜无疑会延长动画的制作时间,有些时候还会受到不可抗力影响,例如前面所说的邪厨第二季,虽然合作很成功,但播放时刚好遭遇疫情影响,人们在最近一段时间内的旅行期望都会比较低,一时间可能看不到动画播出后对于当地旅游业的积极作用。

不过对于动画制作公司来说,这可能算是一根救命稻草,也是另一种稳定的变现方式,希望不久的将来动漫与地方旅游会有不错的合作项目出现,那应该又会掀起一股春风。

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